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Teil 1: Du brauchst einen “Funnel”
Du hast einen Abonnenten für deine E-Mail-Liste gewonnen… was nun?
Du brauchst eine Strategie, mit der du neue E-Mail-Leser und Newsletter-Abonnenten systematisch in Kunden verwandelst.

Du brauchst einen Funnel.

Ein Funnel ist eine festgelegte Abfolge von Kommunikationsmaßnahmen, die die Kaufentscheidung zugunsten deines Produkts beeinflussen.

Und dies ist die wichtigste Voraussetzung, um mit deiner E-Mail-Liste Kunden zu gewinnen und deinen Umsatz anzukurbeln.

 

Das Wort Funnel bedeutet übersetzt Trichter. Einen solchen Trichter siehst du im Bild.

Ein Funnel setzt dort an, wo dein Business das erste Mal mit einer Person aus deiner Zielgruppe in Kontakt kommt.

Mit Hilfe der vorbereiteten, vorausgeplante und festgelegten Kommunikationsmaßnahmen (ja, ja, erstmal theoretisch formuliert!) führt dein Funnel diese Person dann durch ihren Kaufentscheidungsprozess.

Am Ende des Funnels – also unten, an der unteren Öffnungs des Trichters – wurde aus der Person, die zur Zielgruppe gehört, ein neuer Kunde.

 

Bei einem echten Trichter jedoch würde das gesamte Wasser, dass du oben hineinschüttest, irgendwann unten wieder herauskommen.

In Marketing und Kundengewinnung ist das leider nicht so. Auf dem Weg zum Kauf gehen nämlich de facto viele Interessenten verloren.

Nicht alle Interessenten, die auf dein Business aufmerksam werden, kaufen von dir.

Übertragen auf unsere Trichter-Visualisierung bedeutet das, dass der Funnel also Löcher hat.

Um die Funnel-Strategie zu nutzen, musst du deshalb erstens eine klar definierte Abfolge von Kommunikationsmaßnahmen aufstellen (den Funnel also!) und dann zweitens dessen Löcher zu stopfen.

Schau dir am besten das gesamte Video an, um alles zu verstehen, was dazu wichtig ist.

Deine Aufgaben zu dieser Lektion

Entscheide dich, welches deiner Produkte und Angebote du als erstes mit einem Funnel automatisiert verkaufen möchtest.

Lade dir dann das im Video vorgestellte PDF mit dem Funnel-Überblick herunter.

Den Link zur Community, in der du mir deine Fragen stellen kannst, reiche ich alsbald nach.