Oder du hast die Sorge, dass nur Menschen solche Angebote annehmen, die sich dein Angebot finanziell nicht leisten können und nun “kostenfrei” deine Hilfe haben möchten.

Falls das so ist… ich könnte deine Zweifel verstehen.

Dann lass mich erklären…

… mit kostenlosen Erstgesprächen ist nicht gemeint, dass du ohne Honorar coachen oder beraten solltest. Oder ohne Honorar Tipps und Methoden erklären sollst.

Ein kostenloses Erstgespräch funktioniert anders. Nämlich wie ein Termin bei deinem Facharzt.

Stell dir vor, du hast Beschwerden und sitzt im Wartezimmer. Endlich wirst du ins Sprechzimmer vorgelassen…

Aber der Arzt beginnt nicht sofort damit, dich zu behandeln. Nein, zuerst stellt er dir einige Fragen.

Der Arzt hat nämlich zuerst das Ziel, genau zu verstehen, was dein Problem ist. Erst wenn dein Problem ganz genau eingekreist ist, beurteilt er, ob er helfen kann.

Kann er helfen, bietet er dir an, eine Untersuchung zu beginnen, um die Wurzel des Übels zu finden.

Natürlich stimmst du zu – du willst ja das Problem aus der Welt schaffen…!

Nach der Untersuchung schlägt er eine weiterführende Behandlung vor oder schreibt dein Rezept…

Kommt dir das bekannt vor?

Du wirst mir zustimmen, dass Arzt-Termine alle so oder so ähnlich ablaufen.

Und genau dieses Prinzip machst du dir mit kostenlosen Erstgesprächen auch zunutze: Du handelst fortan wie ein waschechter Facharzt!

Du führst das Gespräch, stellst die richtigen Fragen und beurteilst zuerst, ob du überhaupt helfen kannst. Wenn du helfen kannst, bietest du deine konkrete Hilfe auch an. Will dein Gesprächspartner deine Hilfe, muss er zuerst dein Angebot verbindlich akzeptieren.

Erst dann, wenn dir dein Honorar auch zusteht, beginnst du mit der eigentlichen Arbeit…

Wie du solche Gespräche richtig führst, lernst du in der Verkaufsrevolution.

Es ist mühsam, immer neue Kunden zu gewinnen und dein Geschäft am Laufen zu halten.

Ganz besonders frustrierend ist es, von potenziellen Kunden zu hören, das Angebot sei zu teuer (“Mein Neffe macht das für 12,- Euro die Stunde.”) oder fachlich angezweifelt zu werden (“Ich habe sowas schon mal probiert und es hat nicht geklappt. Kannst du mir garantieren, dass es bei dir klappt?”).

Schnell kommt man dann in die Defensive und macht Zugeständnisse, die man eigentlich nicht machen will und über die man sich schon kurze Zeit später mächtig ärgert.

Aber man braucht den Auftrag, den Umsatz, “die Kohle” unbedingt.

Wenn du es also hasst, deine Angebote zu verkaufen, bist du in guter Gesellschaft. Auch ich habe es lange gehasst.

Aber… mein Moment der Wahrheit kam 2010, als ich die Leitung eines Unternehmens mit neun Mitarbeitern anvertraut bekam. 

Da musste ich sehr schnell akzeptieren, dass Verkaufen eine der wichtigsten Aufgaben als Unternehmer ist, um mein Geschäft am Laufen zu halten.

Über die Jahre lernte ich immer mehr dazu: unfassbar hilfreiche Methoden und Verhaltensweisen, die es mir ermöglichten, immer zielführender das passende Angebot zu machen und das Gespräch auch zu einem guten Abschluss zu bringen.

Und schließlich erkannte ich, dass das Verkaufen gar nicht so schwer und nicht mit unguten Gefühlen verbunden sein muss, wenn man die richtige Formel beachtet.

Diese Formel habe ich hier zusammengetragen.

Ich selbst benutze sie bis heute jeden Tag in meinen Erstgesprächen.

Und ich teile die Formel hier mit dir.

Denn auch du hast dein Geschäft gegründet, um Geld mit dem zu verdienen, was du wirklich gut kannst.

Aber du kannst deine Leistungen nicht erbringen, wenn du mit deinen potenziellen Kunden nicht sprichst, nicht in eine vertrauensvolle Beziehung kommst und nicht bei passender Gelegenheit ein Angebot zu unterbreiten.

Der beste Weg, das alles kontinuierlich zu tun, sind kostenlose Erstgespräche.

Starte deine eigene Verkaufsrevolution und baue dir ein solides finanzielles Fundament für dein Geschäft.

Ich mache das gern mit dir zusammen.

Buche noch heute deine Teilnahme.

Beste Grüße
Christian Gursky